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底下是 銷售,成交! 的內容簡介



沒有不景氣,只有不爭氣! 沒有不可能,只有無能!

銷售教練王人國透過本書七個章節——成功的銷售理念、洞悉客戶的心理、破解銷售的迷思、成功銷售錦囊、成功成交銷售力、如何突破銷售困境、如何化危機為轉機——教你如何達成銷售,業績長紅!

成功的企業家,大多是業務出身,都曾經有業務銷售的經歷,為什麼有成功業務銷售經歷的人,比較能夠成功,而且創造偉大的事業呢?因為有成功的銷售經歷,較能掌握人性心理,也比較具備積極的性格,這種人格特質造就創業的天生利基,因能和人良好互動,較能具備良好的人際關係,人際關係的累積,就是成功的基礎,而且積極的性格,更具備開創事業的雄心壯志。

成功的業務員,除了基本人格特質天賦以外,更累積且具備了成功的經驗及要件,台上一分鐘,台下十年功,成功不是一日可成,是經歷無數成功及失敗的洗禮,克服難關,一次又一次的解決問題,創造佳績,才能造就一位超級成功的業務員。

成功業務員,成功不會驕傲,失敗也不會氣餒,能掌握良好的情緒,分析問題,解決問題,時時做到自省,發揚優勢,避免失誤,盡心盡力的服務客戶,成為企業的優秀人才,為企業獲利的主要支柱,在職涯的發展舞台上,盡情發揮貢獻,持續成長,撐起企業獲利及永續經營的重責大任。

成功業務員,能以身作則,培育後進,肩負傳承重任,將自己的成功經驗,擴及其他夥伴,凝聚團隊向心力,建立成功的團隊,成為企業堅強的戰鬥團隊,也為未來創立事業奠定基礎。

本書特色

1、銷售寶典:銷售人員,一輩子都可受用的精華銷售寶典。

2、明確架構:銷售觀念、客戶心理、銷售技巧等。

3、實務案例:以實務案例為基礎,推演成交的做法。

4、明確技巧:敘述明確的銷售技巧,淺顯易學。

5、經驗豐富:累積二十年業務銷售、門市管理、電話行銷經驗,將最核心的銷售精華編輯成書。

作者簡介

王人國

成功領導管理學院創辦人,知名企管顧問公司講師,從事教學工作二十年,教學專長包含經營管理、領導管理、職能式招募技巧、績效管理、行銷策略、顧客服務、銷售技巧、講師教學技巧、溝通、情緒壓力管理、激勵、團隊共識等多項領域,是多功能整合型實務講師。

曾獲中華人力資源學會最佳講師榮譽、職訓局十大金技獎教育訓練主管、最佳績優人員獎、年度最佳服務獎。

教學經歷涵蓋:台積電等科技業、台北富邦銀行等金融保險業、天仁集團等服務百貨、中信房屋等連鎖門市、捷盟行銷(7-11)等製造物流、臺大附設醫院等醫療院所、台灣中小企業協會等文教院所,以及台北縣市政府等非營利組織。

教學期間跑遍台灣各地、北京、上海、昆山、廣州、香港,累積豐富教學與實務資歷,是一位廣受企業歡迎的實務訓練講師!

工作經歷包含業務、採購、行銷企劃、客服主管、教育訓練、總務主管、連鎖店行銷主管、連鎖店營業主管、營業主管、人力資源主管、電話行銷處長等多項實務經歷。著有《顧客關係管理》(華立2007/05)













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    作者: 王人國

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  • 出版社:聯經出版公司

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  • 出版日期:2009/05/20
  • 語言:繁體中文


商品網址: 銷售,成交!



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